ダイエットや筋トレで体を変えて、元気な毎日を過ごしたい方におすすめ！福井県福井市の「ヤーマン・パーソナルジム」は、あなたの体が確実に変化するパーソナルトレーニングジムです。
ヤーマン・パーソナルジム、こだわりのトレーニング指導とは？
トレーナーの三田村亮さんにお話を伺いました。
インタビュアー
元響察官で株式会社メイカヒット社長。
筋トレ博士監修山本義徳先生監修”VALX”で合格率10%前後の、難関トレーナー認定試験に合格。パーソナルトレーナーとしての道を志すも、業界の実態を知り愕然とし、フィットネス業界の改革を決意。ライティングから始めてマーケティングの知識をつけ、さらにコーチとしてのキャリアを切り開き、満を持してトレーナースクールを開講した。
株式会社メイカヒットオーナー兼トップマーケター。
3年前から始めたブログで月利1200万円超え、月の企業利益1億円以上。マーケターとしてコンサル実績10社、200名以上。実店舗だけでなく、SEOやSNS、動画マーケティングにも精通。アメリカでの野球経験もあり、強靭な肉体と頭脳を持ち合わせる、メイカヒットの柱となる存在。卓越した言語化能力で売れないあなたの悩みを全解決する。
三田村さんがパーソナルトレーナーになろうと思ったきっかけ
ユウヤ早速ですが、どうしてトレーナーになったのですか？
亮さん筋トレが好きすぎたのがきっかけですね。
中学生の頃から筋トレが好きで、高校まで野球を続けていたので、その延長で筋トレもずっとしていました。しかし、野球を辞めたとたん筋トレから離れてしまい、高校時代に80kgあった体重が50kgぐらいまで落ちてしまったんです。
筋肉が落ちたショックをきっかけに筋トレを再開したのですが、僕は何事もとことん極めたい性格で、筋トレに没頭し始めると仕事中でも筋トレのことばかり考えていました。暇さえあればトレーニング関連の書籍やYouTubeをチェックしていたんです。
こんなに筋トレに夢中になれるのなら仕事にしない手はないと思い、フィットネストレーナーになることを決意しました。
ユウヤめちゃくちゃ熱い！
フリーランスになる前は、どこかに就職していたんですか。
亮さん工場で三交代制で働いていました。
工場に勤めながらも解剖学とか基本的な知識はもともと好きでずっと勉強していたんです。
その後応用編を学びたくなり、福井から大阪まで実際に活躍している人に会いに行って、そこで学んだことを自分の中に落とし込みフリーランスになりました。
ユウヤめちゃくちゃすごい！
それができる人はなかなかいないですよ。三交代勤務と両立させながら基礎を自分で学び、応用編を学ぶために尊敬する人のもとへ実際に大阪まで行ったんですね。
コンディショニングで体を整え、元気な毎日をサポートしたい
ユウヤ尊敬する師匠との出会いってどういう形だったんですか？直感的にこれだ！みたいな瞬間があったんですか？
亮さんもともとすごく共感できる方がいて、筋トレ業界ではちょっと異色の思考をもった方なんですが、その方と仲良くしていたのが師匠だったんです。「体はトレーニングだけじゃなくて、根本から全部直していくコンディショニングの方が大切」という信念に惹かれました。
ただトレーニングを教えるだけなら誰でもできると思うんですよ。そうではなくて、僕にしかできないものを手に入れたいと考えた時に、この師匠から学ぶ以外の選択肢はありませんでした。僕の思いとぴったり合っていると思ったので、何回も通って直接学ばせていただいてます。
ユウヤめちゃくちゃすごい！
それで開業して今3ヶ月なんですよね。
今の目標とかトレーナーとしてのビジョンについて聞かせてください。
亮さん誰でも教えられるようなことは僕は教えたくないんです。お客様が本当に心から喜んでもらえるものと考えて「コンディショニング」を取り入れています。体の根本からすべてを治し、日常生活全般で元気になれるような機能改善やコンディショニングをもっと追求して、本当にお客さまの体を根本から改善していきたいです。
またコンディショニングに関連して「鍛錬」という特許取得のマシンがあります。このマシンを使うと、体がとても元気になるんです。実際に僕も何度も試して効果を実感しました。このマシンを使ってお客様の元気な毎日をサポートしたいというのが僕の目標です。
ユウヤ「鍛錬」というマシンについてもっと詳しく教えてください。
亮さん体のバランスや筋力の左右差、人が加齢と共に弱っていくような部分をすごく効率的に鍛えるのが「鍛錬」です。「鍛錬」を使うだけで本当に見違えるくらい体が楽になるんですよ。
僕一人だと1日に治せるのは多くても8人から10人程度ですが、福井にそのマシンがあれば1日に何十人、何百人もの体を改善できると思います。
ユウヤスケールの大きいビジョンですね、素晴らしい。
では、ヤーマンジムはどちらかっていうと「筋肉ムキムキになりたい」というより「生涯現役でいたい」ニュアンスの方が強いんですか。
亮さんそうですね。
結局コンディションが整っていなかったらトレーニングしても体が変わらないし、それではモチベーションが上がらず悪循環です。最短でいい体になるためには、コンディショニングをしっかりと行うことが大切なんですよ。
1年間トレーニングを続けられる人は3%と言われていますが、モチベーションが続かないのは体が変わらないからで楽しくないんです。そこの根本が解決すれば、トレーニングは絶対に楽しいものになります。だから、トレーニングが楽しいと思う人を私の周りにたくさん増やしたいのです。
ユウヤすごいですね。本当に土台からちゃんと体を作るんですね。
ジム集客の新戦略：インスタ活用と親しみやすい印象で新規顧客を迎え入れる
ユウヤ特許マシンを増やすには売り上げが必要ですよね。現状の売り上げについて、損益ラインは超えていますか？
亮さん現状は家賃以外にもWeb広告の支出も多く、まだ黒字化とは言えません。Web関係がなければ黒字なのですが…
ユウヤじゃあ今の一番の悩みは何ですか？
亮さん新規集客。正直、悩みはそこだけですね。
チャーリー今、新規のお客さまは何を見て来るんですか？
亮さん最近はインスタグラムからですね。ジムの前に旗を出したり、出入り口の扉にキャンペーンのポスターを貼って、それを見て来てくれるお客様もいます。でも、Web（ランディングページ）からの集客はゼロです。
チャーリーインスタから来る人たちはどうやって検索して来ているんでしょうか？
亮さんフォロワーさんから質問が来て、それに答える中で「どこのジムに通おうかな」という話から「じゃあ僕に任せてください」という流れで来てくれた方がいます。
チャーリーなるほど。直感的なことを言うと、亮さんはインスタで見るとすごいイカツイ印象でしたが、今話してみると雰囲気が違いすぎてびっくりしました。実際には可愛い系のイケメンだと感じました。
パーソナルジムに通うのはゴリゴリのマッチョを目指す人よりも、運動を続けられずにいる初心者が多いんですよ。そういった初心者は、ゴリゴリのインストラクターだと行きにくく感じてしまう。だからこそ、亮さんのような可愛い系イケメンのような雰囲気の良さを前面に出した方がお客様が馴染みやすく、パーソナルジムの魅力が伝わるのではないでしょうか。
亮さん確かにゴリゴリのインストラクターだと、初心者には引かれてしまうかもしれませんね。
チャーリーそれをどう解決するかですね。
パーソナルジムの入り口を柔らかくして、初心者でも入りやすい雰囲気を作りましょう！そのうえで、インストラクターの豊富な知識やスキルをアピールすれば、お客さんはきっと満足してくれます。質の高いサービスを提供し多くの人を助けたいという想いがあるなら、まずは入り口を広く柔らかくする必要があります。
例えば、「福井県初の最新機材を導入しました！担当はムキムキマッチョです」というアピールでは、初心者には敷居が高く感じられ、入会をためらってしまうかもしれません。その代わりに柔らかさを伝えつつ、インストラクターの知識の豊富さをアピールすることで、リピーターが増え愛されるジムになっていくと思います。
ユウヤ激しく同意です。どう見せていくかですね。
亮さんはインスタのライブ配信とかで自由に話させるのが一番魅力が伝わると思いますが、どうでしょうか？
チャーリーライブもいいけど、一人で話し続けるのは大変かもしれないので、人と触れ合う機会を増やしたりイベントを開催したりすることが大事だと思います。普段のコミュニケーションをしているところを見せるのが効果的です。
お店に来た人は結構契約してくれると思うんですが、どうでしょうか？
亮さん契約率は高いです。体験してもらうと契約してくれます。
ユウヤ亮さんの魅力が伝わるからですね。ライブ配信やイベントでのコラボも良いと思います。インスタのストーリーズで楽しそうな亮さんを発信するのもいいです。お客さんと一緒に写真や動画を撮ったり、笑顔の写真をもっと使うといいですね。ヤーマンの可愛さを全面に出した方が親しみやすいと思います。パーソナルジムの思いを語る動画を入れるのも良いでしょう。
チャーリーインスタからの集客は良い流れですが、のぼり旗にも工夫が必要です。のぼりに何と書いてあるかが気になってGoogleで検索する人も多いので、MEO対策も重要です。のぼりの情報や見え方を改善するだけで、集客率が20〜30%上がると思います。
それをすれば集客に余計な努力は必要なくなりますよね。その後来てくれたお客さんにリアルな姿で知識を提供すればいいと思います。バケツの穴をふさぐように取りこぼしを防ぐことが重要です。
ユウヤランディングページもせっかくあるんだから、活用したいですね。
亮さんランディングページの作成や更新は全て自分でやらなければならないんです。でも、セールスコピーもコンテンツ更新も自由に変えられるとプラス思考でとらえています！
チャーリーお客さまに刺さるキャッチコピーはありますか？
亮さん「機能改善」だと思っています！
チャーリーでも実際はお客さまの多くはダイエット目的で来店し、一人ではできないためジムを選んでいるんですよね。
それを踏まえるとマーケティングには2つのステップが必要です。まず入り口を広く設定しお客様のニーズである「ダイエット」で集客。その後、他のジムとの差別化として「機能改善」をアピールすればいいんですよ。
ユウヤ2ステップのマーケティングで、より多くの人に魅力を感じてもらえますね！
チャーリーそれから、近隣のパーソナルジムについて、競合調査もしたほうがいいですね。
亮さん近くにはかなりの数のパーソナルジムがあるんですが、多分集客はうまくいっているのではないかと思います。
チャーリー競合が本当に集客に成功しているのか、ジムの前を通ってお客さまの数や駐車場の状況を観察したり、ホームページやSNSを確認して競合が何を重視しているのかを分析しましょう。
そこからも集客の正解を見つけられるはずです！
体の悩みを根本から解消し、健康的な生活へと導くことが使命
ユウヤそれではネクストアクションを一緒にまとめていきましょう！
亮さんランディングページの効果的な活用、プロフィール画像を笑顔のものを増やす、インスタの内容をライブなどにして親しみやすい雰囲気を前面に出す。以上を改善していきます！
ユウヤジムの競合調査も大切ですね。
チャーリー今のお客さまに「どうしてヤーマンに来てくれたんですか？」って聞いてみるべきだと思いますよ。選んでくれた理由を聞くだけでも、自分の強みが見つかると思います。
ユウヤヤーマンは紹介も強そうですね。とてもおすすめしたくなる。
亮さん紹介客は多いんですが、初回体験に来る人が少ないのが悩みですね…
チャーリー簡単ですよ。紹介特典を出しましょう！紹介する人、紹介される人両方にです！
ユウヤ紹介戦略が一番強いですよ！
キャッシュバックでも、チケットプレゼントでも、なんでもいいんです。
インスタグラムで「紹介キャンペーンやってます」ってもちろん発信しましょう。
チャーリージムの成功が楽しみですね。絶対に大丈夫ですよ。
亮さんは一見コワモテですが、一度会ったらお客さまは亮さんのことを好きになってくれるはずです。
ユウヤ亮さんの魅力を伝えたいですね。 本当に、彼はとても素直で愛らしい性格をしていて、とても努力家なんです。 ぜひ会いに来てください！
亮さん多くの人がトレーニングに対して持っている「つらい」というイメージを変えたいと思っています。つらくなくても体が変化する効果的なトレーニング方法を、ぜひ体験して欲しいです。息が上がったり呼吸が乱れたりせずに、楽しくトレーニングができるサポートをしたいと思います。
また腰痛や膝の痛み、肩こりなどの不調もすぐに改善できる自信があります！体の悩みを根本から解消し、健康的な生活へと導くことが僕の使命だと思っているので、体に不調を抱える人は、ぜひ僕に任せてほしいです！
ヤーマンパーソナルジムの情報
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