クライアントがBtoB企業を探すとき、多くの場合Google検索で情報収集します。
つまり、Google検索で上位表示されるための対策（SEO対策）に力を入れるのが、BtoB企業が売上を上げる近道となるんです。
- BtoB企業がSEOで集客できるのか知りたい
- SEOで集客するにはどうすればいいの？
この記事ではBtoB企業のSEO集客で数多くの実績を出しているメイカヒットが、BtoB企業の未来を変えるSEO集客について解説します。
マーケター 亮SEO集客は私たちの1番の得意分野です！
- BtoB企業のSEO集客が効果的な理由
- SEO対策の注意点
- SEOで集客するポイント
この記事を読んでSEO集客に力を入れることで、多くの企業からあなたの事業が認知されて売上が上がります。
記事監修者：久保田 亮
株式会社メイカヒット代表取締役
テレビ局の報道番組で取材の仕事していた経験を活かし、個人事業としてブログアフィリエイトで月利500万円の利益を継続。並行して行なっていたSNS運用では10アカウント以上を運用し、総フォロワー100万人超え。
現在は自社運用のWebコンテンツメディアを多数運営しながら、さまざまな企業のWebコンテンツのコンサルや受託運営を行なっている。
BtoB企業のSEO集客が効果的な3つの理由
BtoB企業のSEO集客が効果的な理由は大きく3つあります。
- BtoB企業の顧客はWebサイトから情報収集する
- 広告費用がかからない
- ブランディング効果が高い
SEO集客はBtoB企業のマーケティングにおいて、1番効果がある施策です。
マーケター 亮魅力を知って自社に取り入れましょう！
BtoB企業の顧客はWebサイトから情報収集をする
BtoB企業の顧客はWebサイトから情報収集するため、SEO対策をしてGoogleで上位表示させることで多くの認知を獲得できます。
BtoBサイト調査2022（トライベック・ブランド戦略研究所）の調査結果によればBtoB企業の60%以上が、チラシや広告ではなくWebサイトで訪問先の情報をリサーチするようです。
マーケター 亮検索ワードで上位表示ができないと、顧客に知られることはありません…
SEO対策をして自社サイトを上位表示させると、一気に認知度が高まるでしょう。
広告費用がかからない
広告費用がかからないのは、SEO集客の魅力的なポイントです。
リスティング広告などを運用する場合、一回のクリックで⚪︎円といった仕組みで費用が発生します。また地域やキーワードも限られており、幅広く認知度を向上させるには不向きな方法と言えます。
マーケター 亮リスティング広告の相場は1ヶ月あたり20万〜30万円と言われています！
一方SEO集客だと、月々のコストはサーバードメイン代くらいで、なんと1,000円以下に抑えられます。
さらにキーワード選定を行うことで地域に限らず、幅広く自社のサービスを広報することができるんです。
マーケター 亮まさにコスパに優れた集客方法ですね！
ブランディング効果が高い
SEO集客はLPや広告運用に比べてブランディング効果が高く、サービスの成約率が上がります。
コンテンツの中で専門性やコンセプト、想いを伝えられれば他社との差別化となり、自社だけのブランディングができるでしょう。
マーケター 亮自社をどのように認知して欲しいか明確にすれば、業界でのポジションを確立できます！
自社の魅力を発信することで集客だけでなく、サービスの申し込みなど次のアクションにも繋がります。
始める前に見て！SEO集客の注意点
SEO集客は自社の売上向上に大きく貢献しますが、注意点を知らずに始めると失敗する可能性が高いです。
- 長期的な目線が必要である
- Webコンテンツ作成に人的リソースを割く必要がある
会社経営者根気がいりそうですね…
マーケター 亮確かに片手間ではできませんが、リターンも大きく魅力的ですよ！
SEO集客の注意点を知っておくと、想定と違ったと読者が離脱してしまうのを防げるでしょう。
長期的な目線が必要である
SEO集客には長期的な目線が欠かせません。
Google検索で上位表示されるには質のいい記事を投稿したり、被リンクやリライトなど適宜サイト内を最適化したりして、コンテンツを充実させる必要があります。
マーケター 亮単に記事数を増やすだけでは、質のいい記事とは言えません…
コンテンツの充実度が高まればGoogleからの評価が上がり、検索時に上位に表示されるようになります。
1ヶ月などの短期で成功することはほぼ不可能なので、挫折しないよう1年以上の長期運用を前提としましょう。
Webコンテンツ作成に人的リソースを割く必要がある
SEO集客を成功させるには、Webコンテンツの作成に人的リソースを割く必要があります。
Webコンテンツの作成には「キーワード選定・リサーチ・記事の執筆・ワードプレス入稿・画像選定」など他にも多くの作業が必要です。
マーケター 亮自社で運用する場合、担当者がSEOの知識を学習する期間が必要になります！
a-Pressの調査によるとBtoB企業の課題として、人的リソースの不足とコンテンツ不足がトップにきていて、Webコンテンツの制作にリソースを割けていないのが現状のようです。
マーケター 亮プロに外注することで手間なくSEO集客ができるようになります！
Webコンテンツの作成をしている業者は無数にいるので、業者選びに失敗しないために「成果の出るメディアの特徴と失敗しない依頼方法」を参考にしてください。
動画で解説！再現性高くSEOで集客するポイント
再現性高くSEOで集客するにはいくつかポイントがあります。
- キーワード選定
- 高品質な記事を書く
- 内部リンクを活用する
- 表示速度を上げる
- リライトする
- ドメインパワーを高める
- 被リンクを獲得する
Googleで上位表示させるには上記のポイントを抑えて、Webコンテンツを運用するのが重要です。
Webコンテンツの作成は「集客に効果的なWebコンテンツの最適最安な作成方法」を参考にしてください。
まとめ：SEO集客なら圧倒的な実績とコスパがいいメイカヒットへ
SEO集客はBtoB企業にとって最も効果のある施策です。
- BtoB企業の顧客はWebサイトから情報収集する
- 広告費用がかからない
- ブランディング効果が高い
顧客のほとんどがWebコンテンツで依頼先をリサーチするので、SEOで上位表示されることは売上に繋がります。
ただしSEO集客は最低1年以上の長期目線での運用が必要で、社内の人的リソースを割くことが求められます。
また単に記事を増やすのではなくいくつかポイントを抑えて運用しなければなりません。
- キーワード選定
- 高品質な記事を書く
- 内部リンクを活用する
- 表示速度を上げる
- リライトする
- ドメインパワーを高める
- 被リンクを獲得する
この記事を読んでSEO集客に力を入れることで、BtoB企業に明るい未来が訪れます。
マーケター 亮SEO集客なら圧倒的な実績とコスパがいいメイカヒットにお任せください！
株式会社メイカヒットは企業やインフルエンサーのメディアを多数運営し、自社メディアでも月利500万円以上の売上があるため、SEO集客の独自ノウハウが積み上がっています。
マーケター 亮お気軽にご相談ください！
\無料相談も受付中/
